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      深析市場穩布局 精準施措創佳績 ——記華申電源2021上半年度營銷會議

      本報訊 7月4日,為總結前半年銷售工作、了解市場形勢、調整戰略布局、提升產品市場份額,華申電源組織各部門負責人、全體營銷人員在四樓會議室召開“華申電源2021上半年度營銷工作會議”。華申總經理齊小中參加會議并做重要指示。營銷總監助理杜龍飛主持會議。

      春節前后,由于國內外疫情反復、原輔材料大幅漲價,電池市場的競爭更為殘酷激烈,營銷工作受到了較大影響。面對嚴峻形勢,華申電源樹立“提升質量、精準服務、打造品牌”經營理念,積極調整戰略布局,采取一系列可行應對措施,全體營銷人員共同努力,克服重重困難,萬洋電池依然保持逆流而上的態勢。

      會上,華申電源營銷總監羅繼新對上半年營銷工作做總結。上半年,營銷部門通過整合資源、優化區域、合理布局,設立五個銷售大區、配套東西北倉庫,大大縮短了訂單交付周期;通過穩定市場、開拓渠道和產品推廣宣傳,新增有效客戶52個;通過穩定國內市場,加快國外市場布局,以外匯形式完成多個訂單,電池遠銷臺灣、菲律賓、馬來西亞、越南等國家和地區。截至6月底完成全年銷售任務42%,同比增漲190%。

      長興辦事處總經理張星、鄭州辦事處總經理趙建波等針對當前電池市場狀況,分享了自己的見解和銷售經驗。萬洋電池銷售冠軍田長勇強調,作為一名銷售人員,擁有好的業績必須做到:一是端正工作態度,弄清自己的工作目標;二是堅信自己的公司和品牌,宣傳好產品;三是腿勤、手勤、嘴勤,開拓地域,尋找客戶;四是維護老客戶,幫扶新客戶,做好溝通服務。爭取讓所有客戶都成為標準客戶、優秀客戶和貼心客戶。

      齊小中做總結并對下半年營銷工作做指示。他要求四點:一是堅定必勝信念,整體營銷要圍繞“提升品牌形象,擴大市場占有份額”開展。二是調整策略,優化銷售。集中優勢力量做好河南、河北、安徽等市場基礎工作,加強銷售渠道的下沉和延伸;做好其他區域市場的重點培養,樹立標桿,提升客戶黏性;充分發揮長興、鄭州辦事處力量,做好相應預案,在提升一級市場營銷工作的同時,擴大海外市場貿易。三是加大宣傳力度,提升品牌價值。利用公司現有資源做好新品發布、推廣、招商活動,尋找產品亮點,做好線上、線下品牌宣傳,提升產品形象。四是抓好內部管理,提升服務質量。從接單、排產、出貨、物流到接收,全流程優化,以更高的效率和服務來提高產品的知名度和美譽度。他最后強調,鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。只要大家心中有方向,工作有動力,定能戰勝一切困難,完成全年銷售目標,以最優異業績向集團公司交上一份滿意答卷。

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